Candidats
Empreses
Associacions - Entitats públiques
Segueix-nos a les nostres xarxes
El treball de comercial és clau per a qualsevol empresa que busqui créixer i mantenir relacions sòlides amb els seus clients. Es tracta d'un perfil orientat a resultats, amb gran capacitat per comunicar-se, negociar i tancar vendes de productes o serveis.
Si t'agrada el tracte amb persones, tens iniciativa i busques una professió amb possibilitats de desenvolupament i bons incentius econòmics, l'àrea comercial pot oferir-te una carrera molt dinàmica i amb alta demanda.
Les funcions principals d'un/a comercial inclouen la captació de nous clients, seguiment de comptes, tancament de vendes, elaboració de pressupostos, negociació de condicions, fidelització i anàlisi de resultats per millorar el rendiment.
Algunes àrees relacionades amb el perfil comercial són atenció al client, màrqueting, vendes tècniques, televenda, desenvolupament de negoci, assessoria comercial, gestió de comptes (account management) i suport postvenda.
Utilitza la nostra eina de Creació de CV Professional, la nostra IA millora les descripcions, funcions i resum professional per evitar ser descartat en els processos de selecció.
Per treballar com a comercial no s'exigeix una formació específica, tot i que comptar amb estudis en vendes, màrqueting o administració pot marcar la diferència. El més important és tenir habilitats de comunicació, empatia, organització i orientació al client.
A més, és fonamental saber treballar per objectius, dominar tècniques de venda i tenir bona capacitat d'adaptació per comprendre les necessitats del client i oferir solucions adequades.
El salari d'un/a comercial varia segons el sector, l'experiència i el sistema de comissions. En molts casos, part del sou és fix i una altra part variable en funció dels resultats.
A Espanya, el sou mitjà ronda entre els 18.000 i els 28.000 € bruts anuals, encara que els perfils més experimentats o especialitzats poden superar els 40.000 € incloent-hi comissions i incentius.
Un dels principals avantatges d'aquesta feina és que pots influir directament en els teus ingressos: com més vens, més guanyes. A més, és un entorn molt actiu, ideal per a qui gaudeix del contacte amb persones i dels desafiaments constants.
També ofereix oportunitats en tota mena de sectors, cosa que permet canviar d'indústria sense sortir de l'àmbit comercial, a més de la possibilitat de promoció cap a llocs de responsabilitat com cap de vendes o director comercial.
A Jobfie busquem, filtrem i seleccionem els perfils més compatibles amb la teva oferta de feina. Volem ajudar-te a formar l'equip més adequat per a la teva empresa.
CERCAR TREBALLADORS
Un/a comercial pot avançar cap a posicions com coordinador/a d'equip, responsable de zona, key account manager o director/a comercial. Amb l'experiència, també és comú especialitzar-se en sectors amb major complexitat tècnica i millor remuneració.
L'àrea comercial sol valorar la trajectòria, els resultats i les habilitats interpersonals, per la qual cosa existeix una clara projecció professional per a qui s'implica i demostra un bon exercici.
Entre les competències més valorades hi ha la capacitat de persuasió, empatia, orientació a resultats, negociació, escolta activa i gestió del temps. També és important tenir actitud positiva i saber treballar sota pressió.
En sectors més tècnics, es valoren coneixements específics del producte o servei, així com domini d'eines de CRM, Excel i anàlisi de dades de vendes.
Un bon CV per a comercial ha de mostrar assoliments concrets: nombre de vendes, increment de clients, percentatges de millora o metes assolides. Quantificar resultats t'ajudarà a destacar davant d'altres candidats.
No oblidis incloure les teves habilitats interpersonals, eines que domines (CRM, Excel, ERP), idiomes si són rellevants i una breu descripció del teu estil de venda o filosofia comercial.
