Candidatos
Empresas
Asociacións - Entidades públicas
Síguenos nas nosas redes
O traballo de comercial é clave para calquera empresa que busque crecer e manter relacións sólidas cos seus clientes. Trátase dun perfil orientado a resultados, con gran capacidade para comunicarse, negociar e pechar vendas de produtos ou servizos. Se che gusta o trato coas persoas, tes iniciativa e buscas unha profesión con posibilidades de desenvolvemento e bos incentivos económicos, a área comercial pode ofrecerche unha carreira moi dinámica e con alta demanda.
As funcións principais dun/unha comercial inclúen a captación de novos clientes, seguimento de contas, peche de vendas, elaboración de orzamentos, negociación de condicións, fidelización e análise de resultados para mellorar o rendemento.
Algunhas áreas relacionadas co perfil comercial son atención ao cliente, marketing, vendas técnicas, televenda, desenvolvemento de negocio, asesoría comercial, xestión de contas (account management) e soporte posvenda.
Usa a nosa ferramenta de Creación de CV Profesional; a nosa IA mellora as descricións, funcións e o resumo profesional para non ser descartado nos procesos de selección.
Para traballar como comercial non se esixe unha formación específica, aínda que contar con estudos en vendas, marketing ou administración pode marcar a diferenza. O máis importante é ter habilidades de comunicación, empatía, organización e orientación ao cliente.
Ademais, é fundamental saber traballar por obxectivos, dominar técnicas de venda e ter boa capacidade de adaptación para comprender as necesidades do cliente e ofrecer solucións axeitadas.
O salario dun/unha comercial varía segundo o sector, a experiencia e o sistema de comisións. En moitos casos, parte do soldo é fixo e outra parte variable en función dos resultados.
En España, o soldo promedio rolda entre os 18.000 e os 28.000 € brutos anuais, aínda que os perfís máis experimentados ou especializados poden superar os 40.000 € incluíndo comisións e incentivos.
Unha das principais vantaxes deste traballo é que podes influír directamente nos teus ingresos: canto máis vendes, máis gañas. Ademais, é un entorno moi activo, ideal para quen goza do contacto con persoas e dos desafíos constantes.
Tamén ofrece oportunidades en todo tipo de sectores, o que permite cambiar de industria sen saír do ámbito comercial, ademais da posibilidade de promoción cara a postos de responsabilidade como xefe de vendas ou director comercial.
En Jobfie buscamos, cribamos e seleccionamos os perfís máis compatibles coa túa oferta de emprego. Queremos axudarche a formar o mellor equipo para a túa empresa.
BUSCAR TRABALLADORES
Un/unha comercial pode avanzar cara a posicións como coordinador/a de equipo, responsable de zona, key account manager ou director/a comercial. Coa experiencia, tamén é común especializarse en sectores con maior complexidade técnica e mellor remuneración.
A área comercial adoita valorar a traxectoria, os resultados e as habilidades interpersoais, polo que existe unha clara proxección profesional para quen se implica e demostra bo desempeño.
Entre as competencias máis valoradas están a capacidade de persuasión, empatía, orientación a resultados, negociación, escoita activa e xestión do tempo. Tamén é importante ter actitude positiva e saber traballar baixo presión.
En sectores máis técnicos, valóranse coñecementos específicos do produto ou servizo, así como manexo de ferramentas de CRM, Excel e análise de datos de vendas.
Un bo CV para comercial debe mostrar logros concretos: número de vendas, incremento de clientes, porcentaxes de mellora ou metas alcanzadas. Cuantificar resultados axudarache a destacar fronte a outros candidatos.
Non esquezas incluír as túas habilidades interpersoais, ferramentas que dominas (CRM, Excel, ERP), idiomas se son relevantes e unha breve descrición do teu estilo de venda ou filosofía comercial.
