Juan Pestaña CV - Jobfie

SEPTIEMBRE 2013- GIROFIBRA. Industria Alimentación. Fabricación de galletas para la categoría de productos “saludables”. Enfocada al canal mayorista, distribución moderna, distribución organizada. Gestor nacional de Ventas. Único responsable de la gestión de ventas de la empresa. Encargado de segmentación de mercado, prospección, negociación, venta y fidelización de clientes. Definición del plan de ventas anual; estrategia comercial: diseño de campañas, productos, precios, promociones. Gestión y asistencia a ferias sectoriales: Alimentaria, Vendibérica… Logros: Aumento medio de la facturación anual del 12,3% Apertura y crecimiento exponencial en nuevo canal de distribución. Actualmente supone el 31% de la facturación total del grupo. Saneamiento de clientes. Morosidad del 0%.

Alimentación. Riudellots de la Selva. (Girona) Responsable de producción. Creación y coordinación equipos humanos de producción. Planificación, compras y gestión de stocks. Dirección comercial y marketing. Diseño imagen corporativa y packaging productos. Diseño e implementación de la estrategia comercial: segmentación, prospección, negociación, venta y fidelización de clientes. Responsable expansión nacional. Estrategia de crecimiento. Selección de nuevos canales de distribución, prospección, negociación y venta en grandes cuentas. Responsable expansión internacional. Estrategia de internacionalización. Asistencia a ferias sectoriales. Contratación agentes comerciales en el extranjero. Negociación con distribuidores. Gestión Logística. Gestión documentación y certificados administrativos. Logros principales: Creación equipos de trabajo para conseguir certificación de calidad IFS. Incremento de la facturación de más del 50% en tres años. Apertura nuevos mercados nacionales: Grandes cuentas. Internacionales, principalmente Portugal y China 

ENERO 2001 – 2005.- DEPARTAMENTO COMERCIAL Y EXPORTACIÓN MATADERO. Leridana de Piensos (Lleida) Ventas canal minorista.- Visita a clientes para la venta de producto de matadero. (Canal minorista y HORECA) Export manager. (Europa) - Venta semanal de producto congelado para clientes de gran volumen (camiones enteros). - Contratación de la logística para envíos de la mercancía.

Alimentación. Gestión logística.- Negociación y contratación servicios de logística para envíos. Ventas y Marketing.- Diseño estrategia comercial. Segmentación, prospección, negociación, venta y fidelización de clientes. Logros principales: Incorporación en empresa de nueva creación, crecimiento exponencial en 2 años. Adquisición del 50% de las participaciones de la empresa. Creación de nuevo producto de gran éxito comercial.