Jonatan Espino Heres CV - Jobfie

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Jonatan
Espino Heres
Key Account Manager especializado en grandes cuentas
Contacto
Sobre mí

  • Key Account Manager con amplia experiencia en la gestión comercial de grandes cuentas y dirección de redes de ventas en los canales HORECA y Gran Distribución.

    He desarrollado habilidades en negociación con interlocutores clave, apertura de mercados y gestión de presupuestos de hasta 2 millones de euros anuales, siempre orientado a la eficiencia y satisfacción del cliente.

    Me motiva impulsar el crecimiento comercial y establecer relaciones duraderas con clientes. Estoy abierto a nuevas oportunidades para aportar valor y seguir creciendo profesionalmente.

Idiomas
  • Inglés
    Nivel: C1
  • Español
    Nivel: C2
Competencias
  • Competencias comunicativas
    Negociación, Presentaciones de impacto, Formación y tutorización, Venta consultiva B2B y Atención al cliente
  • Competencias de organización y gestión
    Dirección de equipos comerciales, Coordinación de equipos de venta, Gestión de presupuestos, Planificación y definición de zonas, Gestión de stock, Dirección económica, Gestión comercial y Estructuración de red de distribución
  • Competencias relacionadas con el empleo
    Trabajo en equipo, Adaptabilidad, Proactividad, Iniciativa, Fidelización de clientes, Captación de clientes, Resolución de incidencias, Optimización de referencias, Optimización de tarifas, Diseño de campañas de Trade Marketing, Control de lineal, Gestión de cuenta, Venta telefónica, Captación y desarrollo de distribuidores, Coordinación operativa de flujos de almacén, Gestión comercial Key Account y Operación logística
  • Competencias informáticas
    SAP
Otros datos
  • Dispongo de los siguientes permisos
    B
  • Dispongo de vehículo
    Coche
Jonatan Espino Heres
Key Account Manager especializado en grandes cuentas
Experiencia
  • Gestor Comercial de Ventas
    • Cash Record |
      01-2026 - Actualmente
    Gestión comercial, fidelización y captación de clientes profesionales del canal HORECA y alimentación. Venta consultiva B2B, gestión de pedidos de gran volumen y optimización de referencias.
  • Auxiliar
    • Ayuntamiento de Gozón |
      01-2022 - 12-2025
  • Account Manager
    • Genei Gestión Logística |
      01-2020 - 06-2021
    Prospección de mercado, venta telefónica, apertura y fidelización de cuentas clave B2B. Resolución de incidencias críticas y optimización de tarifas mediante análisis de cubicajes.
  • Operario Logístico
    • Randstad Holanda |
      03-2019 - 02-2020
    Coordinación operativa de flujos de almacén
  • Jefe de Ventas
    • Jamones El Castillo SA |
      11-2017 - 12-2018
    Dirección comercial e impulso de ventas a nivel nacional en Gran Distribución y canal HORECA.
  • Gerente Autónomo
    • I-Gusta Bar Tienda |
      09-2014 - 04-2017
    Dirección económica, compras y gestión de stock del sector alimentario.
  • Delegado Comercial
    • 5J Grupo Osborne |
      07-2012 - 07-2014
    Captación y desarrollo de distribuidores en la zona Norte y gestión comercial Key Account (HORECA).
  • Responsable Nacional de Ventas
    • Bodegas Sidra Mayador |
      01-2010 - 12-2010
    Estructuración de la red de distribución HORECA nacional.
  • Gestor de Área y Punto de Venta (GPV)
    • Rubia Corporación Alimentaria |
      11-2004 - 08-2010
    Negociación con Carrefour, Alcampo, Makro y El Corte Inglés. Gestión de cuenta de 2M€ anuales. Diseño de campañas de Trade Marketing, ofertas de folleto y optimización del lineal.
  • Jefe de Equipo Comercial
    • Task Force Outsourcing (Barclays Bank) |
      05-2004 - 09-2004
    Dirección y coordinación de equipos de venta.
Formación
  • Técnico Superior en Gestión Comercial y Marketing
    • Centro R. Menéndez Pidal, Avilés |
  • Formación en Técnicas de Visita Comercial, Presentaciones de Impacto y Gestión de Incidencias
    • Centro R. Menéndez Pidal, Avilés |
  • Curso Técnico de Comercio Exterior (315 horas)
    • Centro R. Menéndez Pidal, Avilés |
      01-2010 - 12-2010