Candidats
Empreses
Associacions - Entitats públiques
Segueix-nos en les nostres xarxes
El treball de comercial és clau per a qualsevol empresa que busque créixer i mantindre relacions sòlides amb els seus clients. Es tracta d'un perfil orientat a resultats, amb gran capacitat per a comunicar-se, negociar i tancar vendes de productes o serveis. Si t'agrada el tracte amb persones, tens iniciativa i busques una professió amb possibilitats de desenvolupament i bons incentius econòmics, l'àrea comercial pot oferir-te una carrera molt dinàmica i amb alta demanda.
Les funcions principals d'un/a comercial inclouen la captació de nous clients, seguiment de comptes, tancament de vendes, elaboració de pressupostos, negociació de condicions, fidelització i anàlisi de resultats per a millorar el rendiment.
Algunes àrees relacionades amb el perfil comercial són atenció al client, màrqueting, vendes tècniques, televenda, desenvolupament de negoci, assessoria comercial, gestió de comptes (account management) i suport postvenda.
Utilitza la nostra eina de Creació de CV Professional; la nostra IA millora les descripcions, funcions i el resum professional perquè no sigues descartat en els processos de selecció.
Per a treballar com a comercial no s'exigeix una formació específica, encara que comptar amb estudis en vendes, màrqueting o administració pot marcar la diferència. El més important és tindre habilitats de comunicació, empatia, organització i orientació al client.
A més, és fonamental saber treballar per objectius, dominar tècniques de venda i tindre bona capacitat d'adaptació per a comprendre les necessitats del client i oferir solucions adequades.
El salari d'un/a comercial varia segons el sector, l'experiència i el sistema de comissions. En molts casos, part del sou és fix i una altra part variable en funció dels resultats.
A Espanya, el sou mitjà ronda entre els 18.000 i els 28.000 € bruts anuals, encara que els perfils més experimentats o especialitzats poden superar els 40.000 € incloent-hi comissions i incentius.
Un dels principals avantatges d'esta feina és que pots influir directament en els teus ingressos: com més vens, més guanyes. A més, és un entorn molt actiu, ideal per a aquells qui gaudeixen del contacte amb persones i els desafiaments constants.
També ofereix oportunitats en tot tipus de sectors, la qual cosa permet canviar d'indústria sense eixir de l'àmbit comercial, a més de la possibilitat de promoció cap a llocs de responsabilitat com a cap de vendes o director comercial.
En Jobfie busquem, filtrem i seleccionem els perfils més compatibles amb la teua oferta d’ocupació. Volem ajudar-te a formar el millor equip per a la teua empresa.
BUSCAR TREBALLADORS
Un/a comercial pot avançar cap a posicions com a coordinador/a d'equip, responsable de zona, key account manager o director/a comercial. Amb l'experiència, també és comú especialitzar-se en sectors amb major complexitat tècnica i millor remuneració.
L'àrea comercial sol valorar la trajectòria, els resultats i les habilitats interpersonals, per la qual cosa existeix una clara projecció professional per a aquells qui s'impliquen i demostren un bon exercici.
Entre les competències més valorades estan la capacitat de persuasió, empatia, orientació a resultats, negociació, escolta activa i gestió del temps. També és important tindre actitud positiva i saber treballar sota pressió.
En sectors més tècnics, es valoren coneixements específics del producte o servici, així com maneig d'eines de CRM, Excel i anàlisi de dades de vendes.
Un bon CV per a comercial ha de mostrar assoliments concrets: nombre de vendes, increment de clients, percentatges de millora o metes aconseguides. Quantificar resultats t'ajudarà a destacar enfront d'altres candidats.
No oblides incloure les teues habilitats interpersonals, eines que domines (CRM, Excel, ERP), idiomes si són rellevants i una breu descripció del teu estil de venda o filosofia comercial.
