Kandidatuak
Enpresak
Elkarteak - Erakunde publikoak
Jarraitu gaitzazu gure sareetan
Komertzial lana funtsezkoa da haztea eta bezeroekin harreman sendoak mantentzea helburu duen edozein enpresarentzat. Emaitzetara bideratutako profila da, komunikatzeko, negoziatzeko eta produktu edo zerbitzuen salmentak ixteko gaitasun handia duena.
Pertsonekiko harremana gustuko baduzu, ekimena baduzu eta garapen-aukerak eta pizgarri ekonomiko onak dituen lanbide bat bilatzen baduzu, merkataritza-arloak karrera oso dinamikoa eta eskaera handikoa eskain diezazuke.
Komertzial baten funtzio nagusiak hauek dira: bezero berriak erakartzea, kontuen jarraipena, salmentak ixtea, aurrekontuak egitea, baldintzak negoziatzea, fidelizazioa eta errendimendua hobetzeko emaitzen analisia.
Profil komertzialarekin lotutako arlo batzuk honako hauek dira: bezeroaren arreta, marketina, salmenta teknikoak, tele-salmenta, negozio-garapena, merkataritza-aholkularitza, kontuen kudeaketa (account management) eta salmenta osteko euskarria.
Erabili gure CV Profesionala Sortzeko tresna, gure IAk deskribapenak, funtzioak eta laburpen profesionala hobetzen ditu, hautaketa prozesuetan baztertua ez izateko.
Komertzial gisa lan egiteko ez da prestakuntza espezifiko bat eskatzen, baina salmenta, marketin edo administrazio ikasketak izateak aldea eragin dezake. Garrantzitsuena komunikazio-trebetasunak, enpatia, antolaketa eta bezeroari zuzendutako orientazioa izatea da.
Gainera, funtsezkoa da helburuen arabera lan egiten jakitea, salmenta-teknikak menderatzea eta egokitzeko gaitasun ona izatea, bezeroaren beharrak ulertzeko eta irtenbide egokiak eskaintzeko.
Komertzial baten soldata sektorearen, esperientziaren eta komisio-sistemaren arabera aldatzen da. Kasu askotan, soldataren zati bat finkoa da eta beste bat aldakorra, emaitzen arabera.
Espainian, batez besteko soldata 18.000 eta 28.000 € bruto artekoa da urtean, baina profil esperientziadunenek edo espezializatuek 40.000 €-tik gora irabaz dezakete komisioak eta pizgarriak barne.
Lan honen abantaila nagusietako bat zure sarreretan zuzenean eragin dezakezula da: zenbat eta gehiago saldu, orduan eta gehiago irabazten duzu. Gainera, oso ingurune aktiboa da, aproposa pertsonekin kontaktuan egotea eta etengabeko erronkak gustuko dituztenentzat.
Sektore guztietan aukerak eskaintzen ditu, eta horrek industria aldatzeko aukera ematen du merkataritza-eremutik irten gabe; horrez gain, erantzukizun handiagoko lanpostuetara igotzeko aukera dago, hala nola salmenta-burua edo merkataritza-zuzendaria.
Jobfien, zure lan eskaintzarekin bateragarrienak diren profilak bilatzen, iragazten eta hautatzen ditugu. Zure enpresarako talde onena osatzen laguntzea nahi dugu.
LANGILEAK BILATU
Komertzial bat talde-koordinatzaile, eremu-arduradun, key account manager edo merkataritza-zuzendari izatera irits daiteke. Esperientziarekin, ohikoa da konplexutasun tekniko handiagoa eta ordainsari hobea duten sektoreetan espezializatzea.
Merkataritza-arloan asko baloratzen dira ibilbidea, emaitzak eta pertsonen arteko trebetasunak; beraz, proiekzio profesional argia dago inplikatzen diren eta errendimendu ona erakusten dutenentzat.
Gehien baloratzen diren konpetentzien artean daude pertsuasiorako gaitasuna, enpatia, emaitzetara zuzendutako orientazioa, negoziazioa, entzute aktiboa eta denboraren kudeaketa. Garrantzitsua da, halaber, jarrera positiboa izatea eta estrespean lan egiten jakitea.
Sektore teknikoagoetan, produktuaren edo zerbitzuaren ezagutza espezifikoak baloratzen dira, baita CRM tresnen, Excel-en eta salmenta-datuen analisiaren erabilera ere.
Komertzial baten CV on batek lorpen zehatzak erakutsi behar ditu: salmenta kopurua, bezeroen gehikuntza, hobekuntza-portzentajeak edo lortutako helburuak. Emaitzak kuantifikatzeak beste hautagaien aurrean nabarmentzen lagunduko dizu.
Ez ahaztu zure pertsonen arteko trebetasunak, menderatzen dituzun tresnak (CRM, Excel, ERP), hizkuntzak (garrantzitsuak badira) eta zure salmenta-estiloaren edo merkataritza-filosofiaren deskribapen labur bat sartzea.
